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    杜如平目光扫过青年，心里冷冷一笑，对付商贩的时候手段坚决不能软。他清楚地记得季梵天和他谈及商贩的时候，季梵天说对付商贩尽管踩，如果对他越狠，那么这些人肯定就不会乱来了，只要你对她有一点点的松懈，马上就出问题。

    “来人，拿地图来！”

    话音落下，两个士兵抬着一副悬挂的地图走进来。

    众商贩看到这里之后，纷纷露出不解之色。

    杜如平让士兵把地图放下，才开口说道：“火柴的大宗额销售，并不是针对火柴的直接贩卖，而是通过一个个区域来，挑选代理销售火柴的商家。”

    “以成都为例子，譬如李一花十万两银子买下在成都代理销售火柴的权利。在签订的时间内，李一可以直接从平南王府购买火柴，然后在成都销售。

    在签订的时间期限内，成都只有李一可以从平南王府提取货源，其他的成都商家得不到，只有从李一手中提货。”

    “当然，你说我要跑到咸阳或者是长沙去提货，可以啊！

    但除掉运费、人工费等等，不怕，这个时候在价钱上面已经不划算了，所以最好的办法就是找最近的代理点去提货，从李一处提货是最合适的。”

    “除开成都，其余的各个地方也一样。最高的以一个郡为单位，譬如长沙郡是一级代理，干嘛？其他的地方都是二级代理，代理商必须是唯一的，杜绝一个区域内出现相同等级的第二家代理。”

    杜如平说完了这番话之后，厅中安静下来。

    所有人，都考虑杜如平的提议。

    杜如平也等着厅中众人的反应，因为这是季梵天给他策划出来的方案。

    这个策划的方案是有一定问题的，因为没有规定具体的条例而季梵天所代表的实力，就充当了这个规范，当做是法律法规，约束所有的代理商。

    否则，代理的权利无法贯彻下去。

    青年开口道：“杜先生，这火柴不是什么困难的东西？一旦出现之后肯定会有人冒充的，到时候出现了仿造‘大秦牌火柴’的人，该怎么处理呢？
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