第(2/3)页

    听着孟匀易和严振的汇报，熊小东的笔记频率已经跟不上，不停地皱眉眨眼摇头。

    倒是黄建立先为他开脱，“业务营销人员反映的这些问题和建议，咋一听很新鲜，但这些话在我和熊经理这，几乎都听到耳朵长茧了。营销还是要因地制宜，讲求实战实效，追求企业利润。继富往初创时，要不是凭着富业带过来的销售团队，我们的销售怎能迅速占领市场吗？如果都凭大家今天所说的客户为导向，先搞几个月的市场调查回来后再来组织生产，那我们也不会实现当年投入当年产效的骄人业绩。”

    熊小东终于找到机会说话，“我觉得，管他白猫黑猫，能抓老鼠的就是好猫，能卖出产品的业务员就是好业务员，其他都瞎掰。”

    雷志森瞪了他一眼，“汤兰销售业绩会比哪个业务员差？可她就能提出许多有建树性的意见。而有的业务员呢？只打着眼前的小算盘，每个月只要自己能领到满意的提成和业绩奖就觉得万事大吉，哪有忧患意识？”

    “通过这次讨论汇总，我觉得有个很突出的一个问题我们要决策，就是细分市场做不做？”严振的年龄与雷志森相仿，一米六四身高，宽额头平马脸，头顶有点秃。他坐在会议桌前，背朝后微靠，眼皮下垂面无表情，不紧不慢说着。

    “这些其实大家都看出来了，作为营销部门经理，你熊小东应该主动收集这些信息，自己拿不准的事要主动请示。你黄建立也是，身为副总，没有前瞻性思维怎么能行？”雷志森说着，敲了两下桌面。

    “也想啊，细分市场能做吗？需要采购、物流、生产、设备、配方、质检一系列配套性的跟进。而且，这些订单基本都偏小，做起来不一定有效益。”黄建立一边说，一边掰着手指头。

    “我觉得差异化这方面值得探讨，很多企业都是从细分市场中精细耕作，逐渐做强。就拿我们外订的广告笔来说，也是小批量，但那些厂家照样抢着做，因为自己不做就把这个市场拱手相让给竞争对手了。”孟匀易虽然不想轻易发表看法，但既然是开会，责任使然，到底还是没憋得住。

    雷志森：“大家都能看明白，怎么你们两个直接的主管和领导却麻木不仁？”

    “大家，站着说话不腰疼。”黄建立说完歪着头。

    雷志森：“你们也许是觉得你们营销部现在日子好过吧，那是因为之前你们趁虚而入，趁着当时几乎百份之八、九十的销售骨干都来了继富往，富业那边出现营销人员断层之机，抢了富业的业务。可是，这个市场你们再想迈出去，就会遇到更多对手，这些未来的对手你们了解吗？”

    黄建立：“这样吧，雷总，回头我跟熊小东仔细分析一下大家的建议。说句大实话，献言献策，说说很容易，但做起来是要牵一发动全身的，让我们考量、考量吧。”
    第(2/3)页